2017年，國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷2901.5萬輛和2887.9萬輛，連續(xù)九年蟬聯(lián)全球第一，其中乘用車產(chǎn)銷2480.67萬輛和2471.83萬輛，同比增長(zhǎng)1.58%和1.40%。汽車保有量達(dá)2.17億輛，創(chuàng)下新高。隨著中國(guó)乘用車保有量及平均年限的迅速增長(zhǎng)，后市場(chǎng)的發(fā)展也備受關(guān)注。集團(tuán)公司也看到了這一趨勢(shì)，緊抓發(fā)展趨勢(shì)，勢(shì)必打開這片商業(yè)藍(lán)海。
公司積極調(diào)整銷售策略，開創(chuàng)新思路，開拓新市場(chǎng)。2017年售后配件業(yè)務(wù)年度銷量首次突破3000萬元，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3262萬元，同比增長(zhǎng)76%，維持三年連續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
市場(chǎng)開發(fā)、業(yè)務(wù)開展，渠道開發(fā)優(yōu)先。去年27家一級(jí)經(jīng)銷商穩(wěn)定提升指標(biāo)，145家二級(jí)經(jīng)銷商持續(xù)運(yùn)行中，覆蓋廣西、廣東、浙江、重慶、黑龍江等全國(guó)25個(gè)省市，成功建立起一二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。
在產(chǎn)品方面，持續(xù)進(jìn)行重點(diǎn)配件產(chǎn)品突破，尤其在潤(rùn)滑油及化學(xué)品、塑料件、底盤件、易損耗件等模塊產(chǎn)品，提前兩個(gè)月完成模塊年度目標(biāo)，塑料件銷售558萬，年度目標(biāo)完成率193%，同比增長(zhǎng)100%、油品銷售948萬，同比增長(zhǎng)32%、易損易耗件銷售440萬，同比增長(zhǎng)300%。
開展的油品競(jìng)賽活動(dòng)再創(chuàng)佳績(jī)，超越400萬競(jìng)賽目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了536萬的突破。針對(duì)保險(xiǎn)杠開展的批售政策，持續(xù)形成穩(wěn)定增長(zhǎng)，大大提升市占率，取得了推陳出新的小甜頭。集團(tuán)客戶采購(gòu)銷售策略小試牛刀，聯(lián)動(dòng)供方共進(jìn)退，取得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)及鼓勵(lì)的開拓喜悅。
繼分析完汽車后市場(chǎng)的終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)痛點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)模式、贏利點(diǎn)，公司開始探索汽車后市場(chǎng)的生態(tài)經(jīng)銷及服務(wù)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式，編制公司汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，并開展戰(zhàn)略分布實(shí)施工作。 今年，公司將使出5招規(guī)劃汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)：1、汽車服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用基地建設(shè)及投入使用；2五菱后市場(chǎng)云平臺(tái)設(shè)計(jì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)五菱精益養(yǎng)車官網(wǎng)與電子商城上線運(yùn)行；3、五菱掌上通.精益養(yǎng)車店面管理系統(tǒng)運(yùn)行；4、“生態(tài)經(jīng)銷體系”及“賦能化生態(tài)渠道體系”建設(shè)；5、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品+服務(wù)+渠道的優(yōu)勢(shì)通道建設(shè)等。進(jìn)一步夯實(shí)汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
